Ollaanpa rehellisiä hetki. Kun me – kaksi tavallista isää – päätimme haastaa elintarvikejätit ja tehdä lastenruoasta oikeasti terveellisempää, meille naurettiin. Tai no, ei ehkä päin naamaa, mutta rivien välistä pystyi lukemaan epäilyksen: ”Kiva harrastus pojat, mutta ei teidän mehuja ikinä saada isojen ketjujen hyllyille.”
Suomessa vähittäiskauppa on raakaa peliä. Jos et ole S-ryhmässä tai K-ryhmässä, olet käytännössä näkymätön. Siksi tämä kirjoitus ei ole mikään tavallinen tiedote. Tämä on meille henkilökohtainen voitto, ja uskallan väittää, että myös voitto suomalaisten lapsiperheiden terveydelle.
Nyt se on nimittäin totta. TwoDads®-tuotteet ovat rantautuneet S-ryhmän kauppoihin. Ja ei, ne eivät ole piilotettuna jonnekin takavarastoon, vaan ne löytyvät sieltä, missä tavalliset perheet tekevät viikoittaiset ruokaostoksensa. Vihreää korttia vingutetaan nyt myös meidän pillimehuille ja smoothieille.
Miksi tämä on meille (ja teille) iso juttu?
Monet teistä tietävätkin meidän tarinan, mutta kerrataanpa lyhyesti. Kun aloitimme, tavoite oli yksinkertainen mutta hullu: halusimme kitkeä lapsuustyypin liikalihavuutta tarjoamalla vaihtoehtoja, joissa on vähemmän sokeria, mutta jotka maistuvat edelleen lapsille. Ei mitään ”terveysintoilua”, vaan ihan tavallista, hyvää ruokaa.
Ongelma oli saatavuus. On helppo tehdä terveellinen tuote ja myydä sitä jossain erikoisputiikissa Punavuoressa kymmenellä eurolla. Mutta se ei muuta maailmaa. Maailma muuttuu siellä automarketin hyllyvälissä, kun väsynyt vanhempi nappaa kiireessä välipalaa takapenkille.
Yhteistyö S-ryhmän kanssa tarkoittaa sitä, että:
- Terveellisempi vaihtoehto ei ole enää luksustuote, jota pitää metsästää kissojen ja koirien kanssa.
- Hinta pysyy kurissa, kun volyymit kasvavat (Prisman ostovoima on kuitenkin aika eri luokkaa kuin meidän autotallivaraston).
- Pystymme vaikuttamaan kansanterveyteen skaalalla, josta alussa vain haaveiltiin.
Muistan itse sen hetken, kun näin ensimmäistä kertaa meidän tutun logon valtavan Prisman hyllyssä, siinä sokerihuttujen vieressä. Tuli sellainen olo, että ”hitsi, me tehtiin se”. Se ei ollut vain tuotteen sijoittelua; se oli merkki siitä, että kauppa on herännyt samaan todellisuuteen kuin me vanhemmat: me haluamme parempaa lapsillemme.
Mistä tuotteet tarkalleen ottaen löytyvät?
S-ryhmä on valtava koneisto, ja jokainen myymälä on vähän omanlaisensa. Olemme saaneet paljon kyselyitä siitä, että ”kävin meidän lähikaupassa enkä löytänyt”. Tässä hieman avausta siihen, miten jakelu toimii, koska se ei ole ihan mustavalkoista.
Pääsääntöisesti meidän pillimehut, smoothiet ja muut herkut on listattu valtakunnallisesti. Mutta hyllytila on rajallista, varsinkin pienemmissä kaupoissa. Tässä nyrkkisääntöjä metsästykseen:
Prisma – Varma valinta
Jos suuntaat Prismaan, todennäköisyys löytää TwoDads-tuotteita on erittäin suuri. Isoissa hypermarketeissa on tilaa kokeilla ja pitää laajaa valikoimaa. Yleensä meidät on sijoitettu joko lastenruokaosaston läheisyyteen tai mehuhyllyyn – joskus logiikka vaihtelee myymälöittäin. Itse olen löytänyt meidät välillä jopa luomuhyllystä, vaikka emme pelkästään luomubrändi olekaan.
S-Market – Pääpaikat hallussa
S-Marketit ovat se selkäranka, jossa suurin osa suomalaisista asioi. Tavoitteena on, että jokaisesta S-Marketista löytyisi vähintään meidän suosituimmat tuotteet. Joskus valikoima voi olla suppeampi kuin Prismassa, keskittyen kenties vain suosituimpiin makuihin.
Alepa ja Sale – Villit kortit
Nämä lähikaupat ovat tilaihmeitä. Hyllymetrejä on vähän ja kilpailu on kovaa. Jos lähikauppasi on pieni Sale, siellä ei välttämättä ole koko repertuaaria. Mutta tässä tulee vinkki, jota harva käyttää: kauppiaat ja myymälöpäälliköt kuuntelevat asiakkaita. Olen itse käynyt omassa lähikaupassani vinkkaamassa, että ”hei, ottakaa nämä hyllyyn”, ja viikon päästä ne olivat siellä. S-ryhmän toivejärjestelmä toimii oikeasti.
Miksi valita TwoDads sieltä hyllystä?
Okei, olet nyt siellä Prisman käytävällä. Edessäsi on seinällinen värikkäitä purkkeja, joissa on piirroshahmoja ja lupauksia vitamiineista. Miksi tarttuisit juuri meidän purkkiin?
Tässä kohtaa on pakko puhua vähän tieteestä, vaikka lupasin välttää jargonia. Mutta tämä on se syy, miksi me olemme olemassa. Kehitimme tuotteet yhteistyössä Helsingin Yliopiston lääkäreiden ja ravitsemustieteilijöiden kanssa. Emme vain heittäneet aineksia tehosekoittimeen ja toivoneet parasta.
- Sokeri on se iso mörkö. Useimmat ”lasten mehut” sisältävät yhtä paljon sokeria kuin virvoitusjuomat. Meidän tuotteissa on tyypillisesti 30–50 % vähemmän sokeria kuin verrokeissa, mutta – ja tämä on kriittistä – ilman keinotekoisia makeutusaineita. Lapset eivät ole tyhmiä; jos joku maistuu aspartaamille, se jää juomatta.
- Me emme piilota vihanneksia, mutta käytämme niitä fiksusti. Olen nähnyt, kuinka vaikeaa on saada taapero syömään vihreää. Kun se on osa tasapainoista smoothieta, se menee alas ilman taistelua.
- Ei turhia lisäaineita. Teema on ”wholesome”. Jos en itse syöttäisi sitä omille lapsilleni, se ei lähde tehtaalta. Tämä onperiaate, josta emme ole joustaneet tuumaakaan, vaikka se on välillä tehnyt tuotekehityksestä yhtä helvettiä.
S-Bonusta terveydestä – aika hyvä diili?
Pakko myöntää, että onhan siinä jotain hienoa, kun terveellisemmästä valinnasta saa S-Bonusta. Suomalainen tykkää bonuksista, se on selvä. Mutta laajemmin ajateltuna kyse on siitä, että S-ryhmä näyttää haluavansa tukea kotimaisia innovaatioita.
Me olemme kuitenkin edelleen pieni toimija verrattuna kansainvälisiin jätteihin. Kun ostat TwoDads-tuotteen S-ryhmän kaupasta, äänestät lompakollasi. Viestit kaupalle, että hyllyssä halutaan nähdä muutakin kuin sokerivettä. Jokainen piippaus kassalla on viesti sisäänostajille: ”Pidä nämä valikoimassa.”
Mitä seuraavaksi?
Tämä S-ryhmän valtaus on vasta alkua. Meillä on takataskussa isoja suunnitelmia uusista tuotteista. Haluamme laajentaa juomista välipaloihin, ehkä jopa aamiaistuotteisiin. Mutta juuri nyt keskitymme siihen, että kun menet kauppaan, löydät meidät.
Jos teet ostoksia verkossa (mikä ainakin itselläni on pelastanut monta ruuhkavuosi-iltaa), kannattaa tsekata meidän tuotesivut nähdäksesi tarkemmin, mitä mikäkin purkki sisältää. S-Kaupat -verkkokaupasta tuotteet löytyvät myös helposti haulla.
Palautteenne on polttoainettamme
Lopuksi haluan sanoa kiitos. Kiitos teille vanhemmille, jotka olette pommittaneet kauppoja toiveilla. Kiitos teille, jotka olette jakaneet kuvia meidän tuotteista somessa. Se on se syy, miksi S-ryhmä otti meidät tosissaan. Ei meillä ollut miljoonan euron mainoskampanjaa, meillä oli teidät.
Jos käytte kaupassa ja hyllypaikka ammottaa tyhjyyttään (tätä on sattunut suosituimpien makujen kohdalla), nykäiskää myyjää hihasta. Tai laittakaa meille viestiä. Me yritämme pitää logistiikkaketjun kuumana, mutta välillä kysyntä yllättää.
Nähdään mehuosastolla – tai siellä, minne ikinä kauppias onkaan meidät päättänyt sijoittaa!
P.S. Jos mietit, mikä maku kannattaa testata ensin: oma suosikkini vaihtelee, mutta lapset tuntuvat aina palaavan siihen päärynä-versioon. Siinä on kuulemma ”paras boogie”.