Syksy 2017 jää TwoDads®-historiaan käännekohtana. Se oli hetki, jolloin pitkään hiotut suunnitelmat, lukemattomat maistelukerrat ja neuvottelut konkretisoituivat: tuotteemme saapuivat vihdoin valtakunnalliseen jakeluun. Tämä ei ole pelkkä uutinen kauppalistauksista; se on tarina siitä, kuinka kahden isän turhautuminen lastenruokahyllyn ”sokeripommeihin” muuttui hyllytavaraksi.
Muistan elävästi sen jännityksen. Olimme puhuneet visiosta pitkään – terveellisempiä vaihtoehtoja lapsille, tieteeseen pohjautuen, mausta tinkimättä. Mutta visio on vain sana paperilla kunnes näet tuotteen lähikauppasi hyllyssä, maitopurkkien ja mehujen vieressä. Tuona syksynä TwoDads-mehut ja smoothiet löysivät tiensä niin K-ryhmän kuin S-ryhmän valikoimiin, ja se oli meille valtava luottamuksen osoitus.
Miksi tämä oli iso juttu (eikä vain meille)
Rehellisesti sanottuna, elintarvikeala on raaka. Kilpailu hyllytilan jokaista senttimetriä kohden on kovaa, ja isot globaalit jätit hallitsevat markkinaa massiivisilla budjeteillaan. Pienen suomalaisen brändin pääsy valtakunnalliseen jakeluun heti alkumetreillä on harvinaista. Se kertoi meille yhdestä asiasta: tarve oli todellinen.
Kauppiaat eivät ota tuotteita valikoimiin hyväntekeväisyydestä. He ottivat TwoDads-tuotteet sisään, koska vanhemmat kysyivät yhä äänekkäämmin saman kysymyksen, jota mekin olimme pohtineet: miksi lasten ns. terveelliset välipalat on kuorrutettu piilosokerilla?
Kun listasimme tuotteitamme syksyllä 2017, emme myyneet vain mehua. Myimme muutosta lastenruokakulttuuriin. Halusimme todistaa, että:
- Sokeria voi vähentää radikaalisti ilman, että lapset nyristävät nenäänsä. Tämä vaati tosin kymmeniä testikierroksia, mutta onnistuimme siinä.
- Pakkausmerkinnät voivat olla rehellisiä. Jos paketissa lukee ”kasviksia”, siellä on oltava merkittävä määrä kasviksia, eikä vain ripaus väriksi.
- Tieteellinen tausta (yhteistyömme Helsingin yliopiston lääkäreiden kanssa) ei tee ruoasta tylsää, vaan turvallista.
Mitä sinne hyllyyn oikeastaan päätyi?
Lanseerausvalikoimamme suunniteltiin ratkaisemaan arjen kiireisimpiä ongelmakohtia. Tiedättehän ne aamut, kun mikään ei maistu, tai iltapäivät, kun verensokeri laskee ja kiukku nousee? Juuri niihin hetkiin me iskimme.
Toimme markkinoille sarjan, joka sisälsi täysmehuja ja smoothieita, mutta TwoDads-twistillä. Olennaista oli se, mitä jätimme pois, ja mitä laitoimme tilalle.
Otetaan esimerkiksi mehumme. Markkinoilla oli (ja on yhä) ”lapsille suunnattuja” mehuja, joissa sokeripitoisuus hipoo limsojen tasoa. Meidän lähestymistapamme oli leikata sokerista pois vähintään 30 % verrattuna tavanomaisiin verrokkeihin. Emme tehneet tätä laimentamalla makua vedellä, vaan käyttämällä viisaampia raaka-aineyhdistelmiä ja hyödyntämällä kasvisten luontaista makeutta ja kuitua hedelmien rinnalla.
Lasten makuraati: Tuomarit vailla armoa
Tuotekehityksessä on yksi sääntö, jonka opimme kantapään kautta: aikuisten mielipiteellä ei ole mitään väliä, jos lapsi sylkäisee tuotteen pois. Syksyn 2017 lanseerausta edelsi kuukausien testijakso.
Meillä oli omat lapsemme, ”TwoDads-koeryhmä”, mutta se ei riittänyt. Veimme tuotteita päiväkoteihin, harrastusryhmiin ja naapuruston lapsille. Palaute oli suoraa, joskus jopa brutaalia. ”Tää maistuu ruoholta” oli yksi varhainen kommentti eräästä vihersmoothiesta (jota ei koskaan julkaistu). Mutta kun oikea reseptiikka löytyi, reaktio oli paras mahdollinen: ”Saanko lisää?”
Tämä palaute antoi meille itseluottamusta neuvotella isojen kauppaketjujen kanssa. Pystyimme sanomaan ostajille rehellisesti: nämä tuotteet eivät jää hyllyyn pölyttymään, koska ne oikeasti maistuvat kohderyhmälle.
Yhteistyö lääkäreiden ja tutkijoiden kanssa
Yksi asia, joka erotti meidän lanseerauksemme muista syksyn uutuuksista, oli taustatyö. TwoDads ei syntynyt markkinointiosaston fläppitaululla, vaan huolesta lasten lihavuusepidemiaa kohtaan.
Teimme tiivistä yhteistyötä Helsingin yliopiston ja johtavien lääkäreiden kanssa tuotekehitysvaiheessa. Tämä ei ollut pelkkää nimen lainaamista. Kävimme läpi ravitsemussuosituksia, tutkimme sokerin vaikutusta lasten aineenvaihduntaan ja mietimme, miten voisimme optimoida ravintosisällön. Tavoite oli kehittää tuotteita, jotka ovat aidosti, tutkitusti parempia vaihtoehtoja.
Tämä ”science-backed” -lähestymistapa oli vuonna 2017 vielä melko uutta lasten elintarvikkeissa. Yleensä ”terveellisyys” tarkoitti vain lisättyä vitamiinia sokerivedessä. Meille se tarkoitti kokonaisvaltaista ravitsemuksellista laatua.
Miten syksy 2017 muutti meidän arkeamme?
Kun rekka-autot alkoivat rullata varastoltamme kohti keskusliikkeitä, arki muuttui täysin. Sitä ennen olimme olleet kehittäjiä ja visionäärejä; nyt olimme tavarantoimittajia.
Logistiikka on oma taiteenlajinsa. Oletko koskaan miettinyt, miten se smoothiepurkki päätyy juuri sinun lähikauppaasi Rovaniemellä tai Hangossa? Se on valtava koneisto. Meidän piti varmistaa toimitusvarmuus, valvoa laatua ja samalla kiertää kaupoissa maistattamassa tuotteita.
- Maistatustilaisuudet olivat syksyn suola. Oli mahtavaa nähdä vanhempien ilmeet, kun he lukivat tuoteselosteen: ”Oho, tässä on oikeasti vähemmän sokeria.”
- Saimme myös arvokasta palautetta suoraan kuluttajilta. Joku toivoi isompia pakkauksia, toinen kaipasi uusia makuja. Kirjasimme kaiken ylös. Nämä kommentit ovat ohjanneet TwoDads®-tarinaa siitä lähtien.
- Opimme myös nöyryyttä. Aina kaikki ei mennyt putkeen. Joskus hyllypaikka oli väärä, joskus tavara oli loppu. Mutta jokainen virhe opetti meitä palvelemaan suomalaisia perheitä paremmin.
K-Ryhmä ja S-Ryhmä mukana heti alusta
On syytä nostaa hattua Suomen kaupan isolle toimijoille. Usein heitä kritisoidaan byrokratiasta, mutta meidän kokemuksemme syksyllä 2017 oli rohkaiseva. Ostajat ymmärsivät heti, mistä oli kyse.
He näkivät datasta saman minkä me näimme arjessa: vanhemmat etsivät epätoivoisesti terveellisempiä vaihtoehtoja. Kategoria kaipasi uudistamista. Oli hienoa nähdä TwoDads-tuotteet K-Citymarketien, K-Supermarketien, Prismojen ja S-Marketien hyllyillä. Se teki tuotteistamme saavutettavia kaikille, ei vain erikoisliikkeiden asiakkaille.
Tämä laaja jakelu oli meille elinehto. Missiomme ei ollut tehdä ”luksusruokaa” harvoille, vaan parantaa kansanterveyttä tarjoamalla parempia vaihtoehtoja massoille. Siksi oli kriittistä olla siellä, missä ihmiset tekevät viikoittaiset ruokaostoksensa.
Katse peiliin: Mitä opimme tuosta syksystä?
Nyt, kun katsomme taaksepäin vuoteen 2017, näemme kuinka paljon maailma on muuttunut. Nykyään sokerin vähentäminen on trendikäämpää kuin koskaan, ja hyllyiltä löytyy enemmän vaihtoehtoja. Uskallamme väittää, että olimme osaltamme herättelemässä tätä keskustelua Suomessa.
Mutta työ ei ole valmis. Lasten lihavuusluvut ovat edelleen huolestuttavia, ja helppoja, epäterveellisiä välipaloja on tarjolla joka kulmalla. Syksyn 2017 lanseeraus oli meille vasta lähtölaukaus. Se osoitti, että konsepti toimii: terveellinen voi olla hyvää, ja vastuullinen brändi voi pärjätä kilpailussa jättejä vastaan.
Jos löysit tuotteemme silloin syksyllä 2017 ja ostit purkin kokeeksi – kiitos. Olit mukana luomassa pohjaa tälle toiminnalle. Ja jos törmäät TwoDads-tuotteisiin tänään, tiedät nyt vähän enemmän siitä historiasta, joka on jokaisen pillimehun ja smoothien taustalla. Se ei ole vain teollista tuotantoa; se on kahden isän unelma terveemmästä tulevaisuudesta lapsillemme.
Jatkamme edelleen samalla polulla. Kuuntelemme teitä vanhempia, kehitämme reseptejä ja pidämme huolen siitä, että tiede ohjaa tekemistämme, ei pelkkä myyntikäyrä. Otamme mielellämme vastaan palautetta edelleen – aivan kuten otimme siellä ensimmäisissä maistatuksissakin.